愛知営業所の田中です。
愛知営業所ではこの4月から、従来の工業炉を主とした機械販売の他、当社メイン事業であるガスの販売も始めました。
先ずは岐阜県・三重県を含めた中京エリアからのスタートですが、近い将来は西日本全体にも展開できればと虎視眈眈と企む今日この頃・・
私の使命はただガスを拡販するのではなく、お客様のニーズをアンテナ高くして、そのニーズにベストな提案をする！例えば我々の強みである工業炉の省エネ要求に応えることなどです。
一例として、このゴールデンウィーク中にも所轄のお客様の大型のアルキープで、省エネタイプのバーナーにリプレースする工事を実施。
事前の試算では燃費効果額は年間180万程、設備工事代を1.5年程度でペイできる計算ですが、やはり初期投資はそれなりになります。
実際このイニシャルコストの面で商談は難航したわけですが、今回の商談中にはリース会社を介した割賦販売を活用し、導入月からメリットが出ることなどをご提案した結果、お陰様で受注に至った訳です。
連休後から早速効果の検証のため、このお客様の工場に張り付く訳ですが、この結果はまた次回ご報告できたらと思います。
お問い合わせ先
株式会社TOKAI 工業用事業部 産業機械部
